ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா?

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா?

சுருக்கமான பதில்: ஒரு முகவரின் வேலையின் பல தொடர்ச்சியான பகுதிகளை - திட்டமிடல், பின்தொடர்தல்கள், பட்டியல் நகல், விலை நிர்ணய ஆதரவு மற்றும் ஆவண சுருக்கங்கள் - AI மாற்றும், ஆனால் அது குறுகிய காலத்தில் முகவர்களை முழுமையாக மாற்றாது. பேச்சுவார்த்தைகள், ஆபத்து அழைப்புகள், உள்ளூர் நுணுக்கம் மற்றும் பொறுப்புக்கூறல் ஆகியவை முக்கியமானதாக இருக்கும்போது, ​​மனிதர்கள் இன்னும் வழிநடத்துகிறார்கள். முகவர்கள் AI ஐ ஏற்றுக்கொள்ளவில்லை என்றால், அவர்கள் அதை ஏற்றுக்கொள்பவர்களால் தோற்கடிக்கப்படும் அபாயம் உள்ளது.

முக்கிய குறிப்புகள்:

ஆட்டோமேஷன் : முதல் வரைவுகள், நினைவூட்டல்கள், அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள் மற்றும் முன்னணி வளர்ப்பிற்கு இப்போது AI ஐப் பயன்படுத்தவும்.

தீர்ப்பு : பேச்சுவார்த்தை, ஆபத்து வகைப்பாடு மற்றும் அதிக பங்குகள் கொண்ட முடிவெடுப்பதற்கு மனிதர்களை வைத்திருங்கள்.

கலப்பின மாதிரிகள் : அதிக வரிசைப்படுத்தப்பட்ட, நிலையான கட்டணம் மற்றும் "ஆலோசனைக்கு பணம் செலுத்து" சேவை விருப்பங்களை எதிர்பார்க்கலாம்.

சரிபார்ப்பு : AI-ஐ ஒரு துணை-முனையாளராகக் கருதுங்கள்; சட்ட, விலை நிர்ணயம் மற்றும் கட்டமைப்பு உரிமைகோரல்களைச் சரிபார்க்கவும்.

நெறிமுறைகள் : தெளிவான மேற்பார்வை மற்றும் தணிக்கை பாதைகள் மூலம் சார்பு, தனியுரிமை மற்றும் பிரமைகளை நிர்வகிக்கவும்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா? தகவல் வரைபடம்.

AI ஏற்கனவே வேலையின் ஓரங்களில் சிக்கித் தவிக்கிறது. திட்டமிடல், விலை நிர்ணய பரிந்துரைகள், பட்டியல் விளக்கங்கள், முன்னணி பின்தொடர்தல், சந்தை புள்ளிவிவரங்கள் - இது சிற்றுண்டிகள் போன்ற பணிகளை விழுங்குகிறது. ( NAR: ரியல் எஸ்டேட்டில் செயற்கை நுண்ணறிவு , NAR 2025 தொழில்நுட்ப ஆய்வு (செய்திக்குறிப்பு) ) ஆனால் முழு முகவர் பாத்திரத்தையும் மாற்றுவது வேறு வகை சிக்கலுக்கு சொந்தமானது. ஒரு உடையில் ஒரு கோல்டன் ரெட்ரீவர் போன்ற பிரச்சனை. அழகாக இருக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் இன்னும் உங்கள் ஆய்வு வரவுகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்த அனுமதிக்க மாட்டீர்கள் 😅

இதற்குப் பிறகு நீங்கள் படிக்க விரும்பக்கூடிய கட்டுரைகள்:

🔗 எதிர்காலத்தில் தரவு பொறியாளர்களை AI மாற்றுமா?
ஆட்டோமேஷன் குழாய்வழிகள், கருவிகள் மற்றும் பொறியியல் தொழில்களை எவ்வாறு மாற்றக்கூடும்.

🔗 AI காப்பீட்டு முகவர்களை மாற்றுமா அல்லது பங்கை மறுவடிவமைக்குமா?
AI எதை தானியக்கமாக்க முடியும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு இன்னும் என்ன தேவை.

🔗 வரும் ஆண்டுகளில் மின் பொறியாளர்களை AI மாற்றுமா?
வடிவமைப்பு, பாதுகாப்பு மற்றும் நேரடி வேலைகளில் AI இன் வரம்புகளை ஆராய்கிறது.

🔗 அன்றாட வாழ்வில் AI மிக அதிகமாக சென்றுவிட்டதா?
நெறிமுறைகள், தனியுரிமை மற்றும் எதிர்பாராத விளைவுகள் பற்றிய சிந்தனைமிக்க பார்வை.

சுருக்கமான பதிப்பு: ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா? 🤔

வேலையின் சில பகுதிகள், ஆம். முழு வேலையும், உண்மையில் இல்லை (குறைந்தபட்சம் சுத்தமாக இல்லை).

மிகவும் யதார்த்தமான முடிவு இங்கே:

  • AI, மீண்டும் மீண்டும் நிகழும் முகவர் பணிகளை மாற்றுகிறது - நிர்வாகி, சந்தைப்படுத்தல் வரைவுகள், அடிப்படை கேள்வி பதில், ஆரம்ப திரையிடல். ✅ ( Realtor.com: ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான AI சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் )

  • பேச்சுவார்த்தை, ஆபத்து, நுணுக்கம், நம்பிக்கையை கட்டியெழுப்புதல் - அதிக பங்குகள் கொண்ட தீர்ப்புகளுக்கு மனிதர்கள் மையமாக உள்ளனர்

  • "முகவர்" பதவி, ஒப்பந்த உத்தி நிபுணர் + திட்ட மேலாளர் + பகுதி நேர சிகிச்சையாளர் போன்ற ஒரு பதவிக்கு மாறுகிறது. ஆம். 🧠🧾❤️

, "ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா?" என்று மக்கள் கேட்கும்போது, ​​மிகவும் துல்லியமான பதில்: மாற்றியமைக்காத முகவர்கள் அதைச் செய்யும் முகவர்களால் மாற்றப்படலாம் . இது கொஞ்சம் இரக்கமற்றது, ஆனால்... நியாயமானது?

ரியல் எஸ்டேட்டில் AI உண்மையில் எதில் சிறந்தது (அது ஏன் முக்கியமானது) 📊✨

AI பின்வரும் விஷயங்களில் சிறந்து விளங்குகிறது:

பொதுவான ரியல் எஸ்டேட் பணிப்பாய்வுகளின் தொகுப்பில் எனது சொந்த சோதனையில், மிகப்பெரிய "ஓ" தருணம் வேகம். AI ஒரு குழப்பமான குறிப்புகளின் அடுக்கை நொடிகளில் ஒரு சுத்தமான திட்டமாக மாற்ற முடியும். அது மட்டுமே வேலையின் பொருளாதாரத்தை மாற்றுகிறது.

AI வெற்றிகளுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்:

ஆனால்... அது ஒரு பெரிய விஷயம்... ஆனால்... AI-யின் தன்னம்பிக்கை சில நேரங்களில் அதன் துல்லியத்தை விட அதிகமாக இருக்கும். அவர்கள் அதைச் சரியாகச் செய்தார்கள் என்று முழுமையாக நம்பும் ஒரு கரோக்கி பாடகரைப் போல. 🎤😬 ( OpenAI: மொழி மாதிரிகள் ஏன் மாயத்தோற்றம் அடைகின்றன , NIST: GenAI சுயவிவரம் (AI RMF) )

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் நல்ல AI பதிப்பை உருவாக்குவது எது? 🧩🏠

நாம் ஒரு AI ரியல் எஸ்டேட் உதவியாளரின் (அல்லது முகவர் போன்ற அமைப்பின்) "நல்ல பதிப்பைப்" பற்றிப் பேசினால், தங்கத் தரநிலை இப்படி இருக்கும்:

  • உள்ளூர் தரவு விழிப்புணர்வு : பொதுவான "சந்தை போக்குகளை" மட்டுமல்லாமல், சுற்றுப்புற நுணுக்கத்தையும் புரிந்துகொள்கிறது.

  • சரிபார்ப்பு பழக்கங்கள் : நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறிக்கிறது, சரிபார்ப்பை ஊக்குவிக்கிறது, சட்ட உண்மைகளை மாயத்தோற்றமாக்காது. ( NIST: GenAI சுயவிவரம் (AI RMF) )

  • சூழல் நினைவகம் : வாங்குபவரின் விருப்பத்தேர்வுகள், ஒப்பந்தக் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் கடந்தகால முடிவுகளை நினைவில் கொள்கிறது.

  • பணிப்பாய்வு ஒருங்கிணைப்பு : காலெண்டர்கள், ஆவணங்கள், மின்-அடையாளம், CRM, அணுகல் அமைப்புகளைக் காட்டுதல் ஆகியவற்றில் செருகப்படுகிறது.

  • பேச்சுவார்த்தை ஆதரவு : உத்திகள், ஸ்கிரிப்டுகள் மற்றும் எதிர் சலுகை தர்க்கத்தை உருவாக்க உதவுகிறது.

  • உள்ளமைக்கப்பட்ட மனித கையளிப்பு : தன்னியக்க பைலட்டுக்கு சூழ்நிலை எப்போது மிகவும் ஆபத்தானது என்பதை அறிவது.

ஒரு மோசமான AI பதிப்பு என்பது அடிப்படையில் ஒரு நம்பிக்கையான சாட்பாட் ஆகும், அது "வாழ்த்துக்கள்!" என்று கூறுகிறது, அதே நேரத்தில் நீங்கள் தற்செயலாக மதிப்பீட்டு தற்செயலைத் தவிர்க்கிறீர்கள். வேண்டாம் நன்றி 😬

சரி - ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா? ஒழுங்கற்ற AI ஆல் அல்ல. "போதுமான அளவு நெருக்கமான" AI ஆல் அல்ல. ரியல் எஸ்டேட் போதுமான அளவு நெருக்கமானவர்களை தண்டிக்கும்.

முதலில் AI முகவர் பணிகளை மாற்றும் (அது ஏற்கனவே நடந்து கொண்டிருக்கிறது) 🧠⚡

இதுதான் உண்மையான கதை: முகவர்கள் என்பது ஒரே வேலை அல்ல. இது ஒரு சிறிய வேலைகளின் தொகுப்பு.

AI, பின்வரும் சிறு வேலைகளை மாற்ற முனைகிறது:

  • கணிக்கக்கூடிய

  • மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடியது

  • ஆவணம் நிறைந்தது

  • தொடர்பு-கனமான ஆனால் குறைந்த நுணுக்கம்

இங்கே மிகவும் முதிர்ந்த இலக்குகள்:

1) பதிலளிப்பதற்கும் வளர்ப்பதற்கும் தலைமை தாங்குதல் 📩

AI உடனடியாக பதிலளிக்க முடியும், முன்னணியாளர்களைத் தகுதிப்படுத்த முடியும், புத்திசாலித்தனமான பின்தொடர்தல்களைக் கேட்க முடியும் மற்றும் அழைப்புகளைத் திட்டமிட முடியும். "முன்னணிக்கு வேகம்" நன்மை உண்மையானது. ( MIT/InsideSales முன்னணி மறுமொழி மேலாண்மை சுருக்கம் (2007) )

2) மார்க்கெட்டிங் வரைவுகளை பட்டியலிடுதல் 📝

விளக்கங்கள், மின்னஞ்சல் விளம்பரங்கள், சமூக தலைப்புகள், விளம்பர நகல், திறந்தவெளி ஸ்கிரிப்ட்கள். AI விரைவாக மாறுபாடுகளை உருவாக்கும். சில பயமுறுத்தும். சில சிறப்பாக இருக்கும். மனிதர்கள் வெற்றியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள். ( Realtor.com: ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான AI சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் )

3) விலை நிர்ணய ஆதரவு மற்றும் காம்ப்ஸ் பேக்கேஜிங் 📈

AI ஆனது comps-ஐ ஒன்று சேர்க்கலாம், வேறுபாடுகளைச் சுருக்கலாம் மற்றும் விலை நிர்ணய விவரிப்பை உருவாக்கலாம். முகவர்களுக்கு இன்னும் தீர்ப்பு தேவை, ஆனால் முணுமுணுப்பு வேலை பெருமளவில் குறைகிறது. ( NAR: ரியல் எஸ்டேட்டில் செயற்கை நுண்ணறிவு )

4) பரிவர்த்தனை சரிபார்ப்புப் பட்டியல்கள் + நினைவூட்டல்கள் ✅

காலக்கெடு, ஆவணக் கோரிக்கைகள், "ஏய், நமக்கு இன்னும் அந்த HOA ஆவணம் தேவை," என்று எல்லாம். AI ஒருபோதும் மறக்காது. மனிதர்கள் மறக்கிறார்கள். (வெட்கமில்லை, உண்மைகள் மட்டுமே.)

5) ஆவணச் சுருக்கம் 📄

வெளிப்படுத்தல்கள், ஆய்வு அறிக்கைகள், HOA விதிகள். AI பயங்கரமான பகுதிகளையும் மெதுவான பகுதிகளையும் முன்னிலைப்படுத்த முடியும், இது ஒருவித கனவுதான்.

இந்த மாற்றங்கள் பாரம்பரிய முகவர் தொழிலாளர்களின் பெரும் பகுதியின் தேவையைக் குறைக்கின்றன. அதாவது கட்டணங்களும் சேவை மாதிரிகளும் மாறிக்கொண்டே இருக்கும். இது ஏற்கனவே ஒரு குலுக்கலாகும். ( ஆகஸ்ட் 17, 2024 அன்று செயல்படுத்தப்பட்ட NAR நடைமுறை மாற்றங்கள் )

AI மாற்ற போராடும் பாகங்கள்: சிக்கலான மனித விஷயங்கள் 😵💫❤️

முழுமையான மாற்றீடு ஏன் தோன்றுவதை விட கடினமாக உள்ளது என்பது இங்கே:

பேச்சுவார்த்தை என்பது வெறும் தர்க்கம் மட்டுமல்ல 🤝

பேச்சுவார்த்தை என்பது தொனி, நேரம் மற்றும் உளவியல். இடம் இல்லாதபோது அது அறையைப் படிப்பது - தெளிவற்ற உரைகள் மற்றும் தாமதமான பதில்கள். AI எதிர் பதில்களை பரிந்துரைக்க முடியும், ஆனால் மறுபக்கம் பொய் சொல்லும்போது... அல்லது நடக்கப் போகிறபோது மனிதர்கள் இன்னும் உணர்கிறார்கள்.

நம்பிக்கை சம்பாதிக்கப்படுகிறது, உருவாக்கப்படுவதில்லை 🧍♂️🧍♀️

மக்கள் வீடுகளை வாங்குவது மட்டுமல்ல, உறுதியையும் வாங்குகிறார்கள். "நான் இதை முன்பே பார்த்திருக்கிறேன், இதன் அர்த்தம் இதுதான்" என்று சொல்லக்கூடிய ஒரு தன்னம்பிக்கை கொண்ட மனிதனை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். முகவர் அமைதியாக உள்ளே வியர்த்துக் கொண்டிருந்தாலும் கூட.

உள்ளூர் சூட்சுமம் வழுக்கும் 🗺️

இரண்டு தெருக்களுக்கு முற்றிலும் மாறுபட்ட வாங்குபவர் தேவை இருக்கலாம். ஒரு பக்கம் ஒரு சாலைக்குத் திரும்புகிறது, மற்றொன்று இல்லை. ஒரு பக்கம் வித்தியாசமான பார்க்கிங் அரசியல் உள்ளது. AI வடிவங்களைக் கற்றுக்கொள்ள முடியும், நிச்சயமாக, ஆனால் அது எப்போதும் நிஜ வாழ்க்கை கிசுகிசு அடுக்கில் இணைக்கப்படவில்லை (ஆம், அந்த அடுக்கு முக்கியமானது).

பொறுப்பு மற்றும் பொறுப்புடைமை ⚠️

ஏதாவது தவறு நடந்தால், மக்கள் பொறுப்பான தரப்பினரை விரும்புகிறார்கள். AI ஆவணங்களில் கையெழுத்திடுவதில்லை, காப்பீட்டை எடுத்துச் செல்வதில்லை, அல்லது மதிப்பீடு ஏன் குறைவாக இருந்தது, எல்லோரும் பைத்தியமாக இருக்கிறார்கள் என்பதை விளக்க வருவதில்லை.

எனவே, மீண்டும், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா? "ஒரு பொத்தானை அழுத்தவும், வீட்டு சாவியைப் பெறுங்கள்" என்ற வழியில் அல்ல. "AI டிரெட்மில் பணிகளை எடுக்கிறது, மனிதர்கள் பாறை முனை முடிவுகளை வைத்திருக்கிறார்கள்" என்பது போல.

புதிய பங்கு: முகவர்கள் ஒப்பந்த மூலோபாயவாதிகளாக மாறுகிறார்கள் (மேலும் ஒரு சிறிய நெருக்கடி சண்டை) 🧯🧠

செழித்து வளரும் முகவர்கள் கதவு திறப்பவர்கள் போல குறைவாகவும், மேலும் இப்படியும் இருப்பார்கள்:

  • ஒப்பந்தக் கட்டடக் கலைஞர்கள் : கட்டமைப்பு சலுகைகள், தற்செயல்கள் மற்றும் மூலோபாய ரீதியாக காலக்கெடு.

  • ஆபத்து மொழிபெயர்ப்பாளர்கள் : எது இயல்பானது vs எது சிவப்புக் கொடி என்பதை விளக்குங்கள்.

  • பேச்சுவார்த்தை பயிற்சியாளர்கள் : ஸ்கிரிப்டுகள், நிலைப்படுத்தல், அமைதியான அழுத்தம்

  • திட்ட மேலாளர்கள் : கடன் வழங்குபவர், தலைப்பு, எஸ்க்ரோ, ஆய்வுகள், பழுதுபார்ப்பு, விற்பனையாளர்கள்

  • உணர்ச்சி நிலைப்படுத்திகள் : வாடிக்கையாளர்களிடம் மெதுவாக, மீண்டும் மீண்டும் பேசுங்கள் 😅

நேர்மையாகச் சொல்வதானால் - ஈரமான நாய் மற்றும் மோசமான முடிவுகளைப் போல மெல்லிய வாசனை வீசும் ஒரு வீட்டைக் காதலித்த பிறகு, பாதி வேலை ஒருவரை அமைதிப்படுத்துவதாகும்.

குறைந்த உராய்வுடன் முகவர்கள் அதிக ஒப்பந்தங்களைச் செய்ய AI உதவும். அதாவது ஒட்டுமொத்தமாக குறைவான முகவர்கள் தேவைப்படலாம்… ஆனால் சிறந்தவை இன்னும் மதிப்புமிக்கதாக மாறும். ( NAR 2025 தொழில்நுட்ப ஆய்வு (பத்திரிகை வெளியீடு) )

ஒப்பீட்டு அட்டவணை: AI "முகவர்" அனுபவத்தை மாற்றும் வழிகள் 🧾🤖

விருப்பம் / "கருவியின்" பாணி (பார்வையாளர்களுக்கு) சிறந்தது வழக்கமான விலை இது ஏன் வேலை செய்கிறது (சிக்கல்கள் உட்பட)
முழு சேவை மனித முகவர் (AI உதவியுடன்) பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் + பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் % கட்டணம் (மாறுபடும்... நிறைய) மனித தீர்ப்பு + AI வேகம். பொதுவாகவே இனிமையான இடம்.
சுய சேவை + AI வழிகாட்டுதல் நம்பிக்கையான வாங்குபவர்கள், விரிதாள் மக்கள் 😄 குறைந்த நிலையான கட்டணம் அல்லது DIY செலவுகள் ஆராய்ச்சிக்கு சிறந்தது, பேச்சுவார்த்தைக்கு ஆபத்தானது. ஒழுக்கம் தேவை.
தள்ளுபடி முகவர் மாதிரி பயிற்சியை ஏற்கனவே அறிந்த விற்பனையாளர்கள் குறைந்த % அல்லது நிலையான கட்டணம் கையைப் பிடிப்பது குறைவு, இருப்பினும் உங்களுக்கு அணுகல் + காகித வேலைகள் முடிக்கப்படும்.
பரிவர்த்தனை ஒருங்கிணைப்பாளர் + AI கட்டுப்பாட்டை விரும்பும் ஆனால் நிர்வாகியை வெறுக்கும் விற்பனையாளர்கள் நிலையான கட்டணம் (நடுத்தர) ஒருங்கிணைப்பு சம்பந்தப்பட்டது; உத்தி உங்கள் கையில்தான் உள்ளது.
வாங்குபவர் "சலுகை ஆலோசனை" சேவை போட்டி சந்தைகளில் வாங்குபவர்கள் ஒரு சலுகைக்கு நிலையான கட்டணம் கடினமான பகுதியில் கவனம் செலுத்திய உதவி - கட்டமைப்பு மற்றும் தந்திரோபாயங்களை வழங்குதல்.
AI வரவேற்பு + மனித விரிவாக்கம் வேகத்தை விரும்பும் பரபரப்பான மக்கள் சந்தா கட்டணம் விரைவான பதில்கள், பின்னர் பங்குகள் உயரும்போது மனிதர்கள் உள்ளே நுழைவார்கள்... சிறந்தது.

இவை எதுவும் "AI எல்லாவற்றையும் மாற்றுகிறது" என்பதை கவனியுங்கள். இது ஒரு பஃபே போன்றது. சிறந்த இனிப்பு வகைகள் மற்றும் ஒரு சந்தேகத்திற்குரிய பாஸ்தா சாலட் கொண்ட சற்று சீரற்ற பஃபே.

நீங்கள் ஒரு வாங்குபவராக இருந்தால்: எரியாமல் AI ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்துவது 🔍🏡

நீங்கள் ஒரு தன்னியக்க பைலட்டைப் போல அல்லாமல், ஒரு துணை பைலட்டைப் போலப் பயன்படுத்தினால், AI உங்களை ஒரு சிறந்த வாங்குபவராகவும், வேகமாகவும் மாற்றும்.

இந்த பணிப்பாய்வை முயற்சிக்கவும்:

  • உங்கள் தேவைகளை தெளிவுபடுத்த AI ஐப் பயன்படுத்தவும் : கட்டாயம் இருக்க வேண்டியவை, ஒப்பந்தத்தை முறிப்பவை, பயண தர்க்கம், வாழ்க்கை முறை முன்னுரிமைகள்

  • சுற்றுப்புற ஒப்பீட்டு சரிபார்ப்புப் பட்டியல்களைக் கேளுங்கள் : பள்ளிகள், சத்தம், நடந்து செல்லும் வசதி, மறுவிற்பனை அபாயங்கள்.

  • வெளிப்படுத்தல்கள் மற்றும் ஆய்வுகளைச் சுருக்கமாகக் கூறுங்கள் : பின்னர் சட்டப்பூர்வமான அல்லது கட்டமைப்பு ரீதியான எதையும் நிபுணர்களுடன் சரிபார்க்கவும்.

  • வரைவு சலுகை உத்தி காட்சிகள் : ஆக்ரோஷமான, சமநிலையான, பழமைவாத - நன்மை தீமைகளுடன்.

  • பேச்சுவார்த்தைக்கான தயாரிப்பு ஸ்கிரிப்ட்கள் : விற்பனையாளர் எதிர்க்கும் போது, ​​முகவர் உங்களுக்கு அழுத்தம் கொடுக்கும்போது என்ன சொல்ல வேண்டும்

ஆனால் உங்கள் பாதுகாப்பை வைத்திருங்கள்:

  • உண்மையான காம்ப்ஸ் இல்லாமல் AI நியாயமான விலையை "தீர்மானிக்க" விடாதீர்கள்

  • சட்ட விளக்கங்களுக்கு AI-ஐ நம்பியிருக்க வேண்டாம்

  • நன்றாக இருக்கிறது என்பதற்காக பட்டியல் உண்மை என்று கருத வேண்டாம் 😬

AI என்பது ஒரு டார்ச்லைட். அது வரைபடம் அல்ல.

நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக இருந்தால்: AI உங்களுக்கு அதிக லாபம் ஈட்ட உதவும், ஆனால் நீங்கள் யதார்த்தமாக இருந்தால் மட்டுமே 💰📸

விற்பனையாளர்கள் AI-ஐ சக்திவாய்ந்த வழிகளில் பயன்படுத்தலாம்:

விற்பனையாளர்கள் தவறு செய்யும் இடத்தில், AI சந்தை உள்ளுணர்வை மாற்றும் என்று நினைக்கிறார்கள். AI உங்களுக்கு ஒரு விலை வரம்பைச் சொல்லக்கூடும், ஆனால் அது உங்கள் வாழ்க்கை அறையில் நின்று விசித்திரமான எதிரொலி, பழைய வாசனை அல்லது பக்கத்து வீட்டுக்காரரின் கார் சேகரிப்பு ஒரு குப்பைத் தொட்டி அருங்காட்சியகம் போல் இருப்பதைக் கவனிக்காது.

மேலும், நான் மெதுவாகச் சொல்கிறேன் - விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் வீடு எவ்வளவு சிறப்பு வாய்ந்தது என்பதை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிடுகிறார்கள். நாம் அனைவரும் அதைச் செய்கிறோம். பள்ளி நாடகத்தில் உங்கள் குழந்தை சிறந்த பாடகர் என்று நினைப்பது போலாகும். அருமை, ஆனால்... ஒருவேளை நாம் புறநிலையாக இருக்கலாம் 😅

முகவர்களுக்கான உண்மை: மாற்றியமைத்துக் கொள்ளுங்கள் அல்லது அழுத்திக் கொள்ளுங்கள் (ஆமாம், அது) 🧠📉

நீங்கள் இதைப் படிக்கும் ஒரு முகவராக இருந்து, லேசான மன அழுத்த தலைவலி உருவாகிறது என்றால், இதோ நடைமுறை வழி:

மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக மாறும் திறன்கள்

  • பேச்சுவார்த்தை ஆழம் மற்றும் அமைதியான அழுத்த கையாளுதல்

  • பொதுவான சந்தைப் பேச்சு அல்ல, மிகை-உள்ளூர் நிபுணத்துவம்

  • விற்பனையாளர் நெட்வொர்க் தரம் (ஆய்வாளர்கள், ஒப்பந்ததாரர்கள், ஸ்டேஜர்கள், கடன் வழங்குபவர்கள்)

  • ஒப்பந்த வரிசைப்படுத்தல் - வெடிப்பதற்கு முன்பு அபாயங்களைக் கண்டறிதல்

  • நிலையானதாகவும் தனிப்பட்டதாகவும் உணரும் வாடிக்கையாளர் தொடர்பு

உடனடியாக தானியக்கமாக்கும் திறன்கள்

இங்கே ஒரு சங்கடமான பகுதி: AI சிறந்த முகவர்களை இன்னும் சிறந்தவர்களாக மாற்றும். ஆனால் அது பலவீனமான முகவர்களை வேகமாக வெளிப்படுத்துகிறது. ஒரு குழப்பமான அறையில் பிரகாசமான விளக்குகளை எரிய வைப்பது போல... திடீரென்று நீங்கள் எல்லாவற்றையும் பார்க்கிறீர்கள் 🫣

எனவே பொதுமக்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா என்று கேட்கும்போது, ​​முகவர் தரப்பு பதில்: உங்கள் வேலை கதவுகளைத் திறப்பது போல் நீங்கள் செயல்பட்டால் மட்டுமே.

அபாயங்கள், நெறிமுறைகள் மற்றும் "அச்சச்சோ" காரணி 🚨🧩

ரியல் எஸ்டேட்டில் AI கண்ணிவெடிகளைக் கொண்டுள்ளது. சில வெளிப்படையானவை, சில நுட்பமானவை.

மிகப்பெரிய நடைமுறை ஆபத்துகளில் ஒன்று அதிகப்படியான நம்பிக்கை. கணினி = சரியானது என்று மக்கள் கருதுகிறார்கள். ஆனால் AI என்பது மிக விரைவான பயிற்சியாளரைப் போன்றது, அவர் சில நேரங்களில் பதட்டமாக இருக்கும்போது விஷயங்களைப் பொய்யாக்குகிறார். உதவிகரமான பயிற்சியாளர், இன்னும் மேற்பார்வை தேவை. ( NIST: GenAI சுயவிவரம் (AI RMF) )

சரி... இது கமிஷன்களையும் வணிக மாதிரிகளையும் மாற்றுமா? 💸😬

ஆம், கமிஷன்களும் சேவை மாதிரிகளும் மாறிக்கொண்டே இருக்கும். AI பல படிகளில் உழைப்பைக் குறைக்கிறது, மேலும் சந்தைகள் இறுதியில் அதற்கு விலை நிர்ணயம் செய்கின்றன. எதிர்பார்க்கலாம்:

அதற்காக முழு சேவை முகவர்கள் மறைந்துவிடுகிறார்கள் என்று அர்த்தமல்ல. இதன் பொருள் மதிப்பு தெளிவாகவும் உறுதியானதாகவும் இருக்க வேண்டும். “நான் மின்னஞ்சல்களை அனுப்பினேன்” என்பது அதைக் குறைக்காது. “நான் உங்களை ஒரு மோசமான ஒப்பந்தத்திலிருந்து காப்பாற்றினேன், பழுதுபார்ப்புகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தினேன்” என்பதுதான்.

இறுதிக் குறிப்புகள்: ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா? 🏁🤖🏡

AI, ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களை ஒரே தடவையில் அழித்துவிடாது. இது வேலையை இன்னும் கூர்மையானதாகவும், சிறப்பு வாய்ந்ததாகவும் மாற்றும்.

சுருக்கமாக

  • AI முதலில் திரும்பத் திரும்பச் செய்யும் பணிகளை மாற்றுகிறது ✅

  • மனிதர்கள் பேச்சுவார்த்தை, பொறுப்புக்கூறல் மற்றும் உணர்ச்சிபூர்வமான நம்பிக்கையை வைத்திருக்கிறார்கள் ✅

  • சிறந்த எதிர்காலம் கலப்பினமே: AI வேகம் + மனித தீர்ப்பு 🔥

  • தகவமைத்துக் கொள்ளும் முகவர்கள் குறைவாக அல்ல, அதிக மதிப்புமிக்கவர்களாக மாறுகிறார்கள்

  • நுகர்வோருக்கு அதிக விருப்பங்கள் கிடைக்கின்றன, ஆனால் அதிக பொறுப்பும் கிடைக்கிறது

நான் கொஞ்சம் நாடகத்தனமா பேசுறேன்னா (சரி, நானும் அப்படித்தான்), ரியல் எஸ்டேட் ஒரு ஹை வயர் ஆக்ட் மாதிரி. AI ஒரு சிறந்த பாதுகாப்பு வலையை உருவாக்க முடியும், நிச்சயமாக. ஆனா, பெரும்பாலான மக்கள் இருபது அடி உயரத்துல இருந்து, அடமானக் கடன் கொடுக்கிறவங்க பதில் சொல்றதை நிறுத்தும்போதும், ஒரு நிலையான மனித கையைத்தான் விரும்புறாங்க 😅

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா? முழுமையாக இல்லை. ஆனால் அந்தப் பணி ஏற்கனவே வரிக்கு வரியாக மீண்டும் எழுதப்பட்டு வருகிறது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் முழுமையாக AI ஆல் மாற்றப்படுவார்களா?

AI, வேலையின் சில பகுதிகளை மாற்றும், ஆனால் முழுப் பங்கையும் சுத்தமான முறையில் மாற்றாது. திட்டமிடல், பட்டியல் நகல் வரைவு, முன்னணி பின்தொடர்தல் மற்றும் ஆவணச் சுருக்கங்கள் போன்ற மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய பணிகளில் இது ஏற்கனவே சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது. இது இன்னும் அதிக பங்கு தீர்ப்புகளை சிரமப்படுத்துகிறது: பேச்சுவார்த்தை, ஆபத்து அழைப்புகள், உள்ளூர் நுணுக்கம் மற்றும் நம்பிக்கை. சாத்தியமான விளைவு ஒரு கலப்பின மாதிரியாகும், அங்கு முகவர்கள் AI ஐப் பயன்படுத்தி வேகமாக நகர்ந்து கடினமான பகுதிகளில் கவனம் செலுத்துவார்கள்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் வேலையின் எந்தப் பகுதிகளை முதலில் AI மாற்றும்?

முதல் அலை கணிக்கக்கூடியது, ஆவணங்கள் அதிகம் நிறைந்தது, குறைந்த நுணுக்கத்துடன் தகவல் தொடர்பு அதிகம் உள்ள வேலை. உடனடி முன்னணி பதில்கள், வளர்ப்பு வரிசைகள், சந்தைப்படுத்தல் வரைவுகள் மற்றும் வேறுபாடுகளை விரைவாக வெளிப்படுத்தும் தொகுப்பு பாக்கெட்டுகள் ஆகியவற்றை சிந்தியுங்கள். பரிவர்த்தனை நினைவூட்டல்கள் மற்றும் சரிபார்ப்புப் பட்டியல் மேலாண்மையிலும் AI சிறந்து விளங்குகிறது, மேலும் "முக்கியமானவை" சிறப்பம்சங்களாக வெளிப்படுத்தல்கள் மற்றும் ஆய்வு அறிக்கைகளைச் சுருக்கமாகக் கூறுகிறது. இவை வேகம் மற்றும் நிலைத்தன்மையிலிருந்து அதிகம் பயனடையும் டிரெட்மில் பணிகள்.

வீடு வாங்கும்போது வாங்குபவர்கள் எவ்வாறு AI-ஐ பாதுகாப்பாகப் பயன்படுத்தலாம்?

தன்னியக்க பைலட்டைப் போல அல்லாமல், துணை பைலட்டைப் போல AI-ஐப் பயன்படுத்துங்கள். உங்களிடம் இருக்க வேண்டியவற்றைத் தெளிவுபடுத்துவதற்கும், சுற்றுப்புற ஒப்பீட்டு சரிபார்ப்புப் பட்டியல்களை உருவாக்குவதற்கும், வெளிப்படுத்தல்களைச் சுருக்கமாகக் கூறுவதற்கும், சலுகை-உத்தி சூழ்நிலைகளை மூளைச்சலவை செய்வதற்கும் இது வலுவானது. கவுண்டர்கள் மற்றும் அழுத்த தருணங்களுக்கான பேச்சுவார்த்தை ஸ்கிரிப்ட்களைத் தயாரிக்கவும் இது உங்களுக்கு உதவும். சாட்போட்டின் நம்பிக்கையை அல்லாமல், உண்மையான காம்ப்ஸ் மற்றும் தகுதிவாய்ந்த நிபுணர்களைக் கொண்டு சட்டபூர்வமான, கட்டமைப்பு ரீதியான அல்லது விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டிய எதையும் சரிபார்ப்பதே பாதுகாப்பான அணுகுமுறையாகும்.

விற்பனையாளர்கள் AI-ஐ அதிகமாக நம்பாமல் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விலை நிர்ணயத்தை மேம்படுத்த எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?

விற்பனையாளர்கள், comps-களால் ஆதரிக்கப்படும் விலை நிர்ணய விவரிப்பை வடிவமைக்கவும், பல சந்தைப்படுத்தல் கோணங்களை உருவாக்கவும், திறந்தவெளிப் பொருட்கள் மற்றும் பின்தொடர்தல் செய்திகளைத் திட்டமிடவும் AI உதவும். வாங்குபவர்களுக்கு முக்கியமானதாக இருக்கும் பழுதுபார்ப்புகளுக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதற்கும் இது உதவியாக இருக்கும். AI-யின் விலை வரம்பை ஒரு உண்மை இயந்திரம் போலக் கருதுவதும், நிஜ உலக சமிக்ஞைகளைப் புறக்கணிப்பதும் ஆபத்து. AI வெளியீட்டை உள்ளூர் சந்தை யதார்த்தத்துடன் இணைத்து, சரிபார்க்கப்பட்டவை மற்றும் யூகிக்கப்பட்டவை குறித்து ஒழுக்கமாக இருங்கள்.

ரியல் எஸ்டேட்டில் AI-க்கு பேச்சுவார்த்தை ஏன் இன்னும் கடினமாக உள்ளது?

பேச்சுவார்த்தை என்பது வெறும் கணிதம் மற்றும் "சிறந்த நடைமுறைகள்" மட்டுமல்ல - அது நேரம், உளவியல் மற்றும் முழுமையற்ற சமிக்ஞைகளைப் படித்தல். ஒரு எதிர்ச் சலுகை என்பது ஒரு உரைத் தொடரின் தொனி, ஒரு முகவரின் நுட்பமான அவசரம் அல்லது மறுபக்கம் எப்போது பொய் சொல்கிறது என்பதை அறிந்துகொள்வதைச் சார்ந்து இருக்கலாம். AI ஸ்கிரிப்டுகள், கவுண்டர்கள் மற்றும் தர்க்கத்தை முன்மொழிய முடியும், ஆனால் அது மனிதர்கள் செய்யும் விதத்தில் பொறுப்புணர்வு அல்லது தருணத்தை உணராது. ரியல் எஸ்டேட் "போதுமான அளவு" முடிவுகளைத் தண்டிக்கும்.

ஒரு "நல்ல" AI ரியல் எஸ்டேட் உதவியாளரை ஆபத்தானவராக மாற்றுவது எது?

ஒரு நல்ல AI ரியல் எஸ்டேட் உதவியாளர், தனக்கு எல்லாம் தெரியும் என்று பாசாங்கு செய்வதற்குப் பதிலாக, உள்ளூர் விழிப்புணர்வு, வலுவான சரிபார்ப்பு பழக்கங்கள் மற்றும் தெளிவான நிச்சயமற்ற தன்மை கொடிகளைக் கொண்டிருப்பார். இது விருப்பங்களையும் கட்டுப்பாடுகளையும் நினைவில் கொள்கிறது, காலெண்டர்கள் மற்றும் ஆவணங்கள் போன்ற பணிப்பாய்வு கருவிகளுடன் ஒருங்கிணைக்கிறது, மேலும் சட்டப்பூர்வ உரிமைகோரல்களைச் செய்யாமல் பேச்சுவார்த்தை திட்டமிடலை ஆதரிக்கிறது. மிக முக்கியமாக, ஒரு மனிதரிடம் எப்போது ஒப்படைக்க வேண்டும் என்பது அதற்குத் தெரியும், ஏனெனில் பங்குகள் மிக அதிகம். ஆபத்தான ஒருவர் தன்னம்பிக்கை, வேகமானவர் மற்றும் சாதாரணமாக தவறாக இருப்பார்.

ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்கள் மற்றும் சேவை மாதிரிகளை AI மாற்றுமா?

ஆம் - முக்கிய படிகளில் தொழிலாளர் குறையும் போது சேவை மாதிரிகள் மாறக்கூடும். AI நிர்வாகம் மற்றும் தகவல் தொடர்பு பணிச்சுமையைக் குறைப்பதால், மேலும் பல அடுக்கு தொகுப்புகள், நிலையான கட்டணம் மற்றும் கலப்பின விருப்பங்கள் மற்றும் "கடினமான பகுதிக்கு பணம் செலுத்து" ஆலோசனை சேவைகளை எதிர்பார்க்கலாம். முழு சேவை முகவர்கள் மறைந்துவிட மாட்டார்கள், ஆனால் காகித வேலைகள் மற்றும் மின்னஞ்சல்களுக்கு அப்பால் உறுதியான மதிப்பைக் காட்ட அவர்கள் அழுத்தம் கொடுக்கப்படுவார்கள். நுகர்வோர் அதிக விருப்பங்களைப் பெறலாம், ஆனால் தேர்வுகள் மற்றும் ஆபத்துக்கான அதிக பொறுப்பையும் பெறலாம்.

ரியல் எஸ்டேட்டில் AI உடனான மிகப்பெரிய அபாயங்கள் மற்றும் நெறிமுறை சிக்கல்கள் யாவை?

நியாயமற்ற வீட்டுவசதி முறைகளைப் பிரதிபலிக்கும் சார்புடைய தரவு, முக்கியமான வாடிக்கையாளர் தகவல்களைச் சுற்றியுள்ள தனியுரிமை அபாயங்கள் மற்றும் பிரமைகள் - துல்லியமாக இல்லாத நம்பிக்கையான அறிக்கைகள் ஆகியவை பொதுவான கண்ணிவெடிகளில் அடங்கும். விளம்பரம், வெளிப்படுத்தல்கள் மற்றும் நியாயமான வீட்டுவசதி இணக்கம் ஆகியவற்றில் ஒழுங்குமுறை அழுத்தமும் உள்ளது, மேலும் ஆலோசனை தவறாக நடக்கும்போது பொறுப்பு இடைவெளிகளும் உள்ளன. மிகவும் நடைமுறை ஆபத்து அதிகப்படியான நம்பிக்கை: மக்கள் "கணினி = சரியானது" என்று கருதுகின்றனர். மேற்பார்வை மற்றும் சரிபார்ப்பு தேவைப்படும் வேகமான பயிற்சியாளராக AI ஐ நடத்துங்கள்.

நான் ஒரு முகவராக இருந்தால், AI-இயக்கப்பட்ட போட்டியாளர்களால் மாற்றப்படுவதை எவ்வாறு தவிர்ப்பது?

முதல் வரைவுகள் மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் நிகழும் பணிப்பாய்வு பணிகளை தானியக்கமாக்குவதே பாதுகாப்பான பாதையாகும், அதே நேரத்தில் AI நம்பத்தகுந்த வகையில் செய்ய முடியாதவற்றை இரட்டிப்பாக்குகிறது. ஆழமான பேச்சுவார்த்தை திறன், கூர்மையான இடர் கண்டறிதல் மற்றும் வலுவான விற்பனையாளர் வலையமைப்பை உருவாக்குதல், மேலும் நிலையானதாகவும் தனிப்பட்டதாகவும் உணரும் வகையில் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். கதவு திறப்பவராக அல்ல, ஒரு ஒப்பந்த மூலோபாயவாதி மற்றும் திட்ட மேலாளராக உங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளுங்கள். இந்த மாற்றத்தில், மாற்றியமைக்கும் முகவர்கள் அவ்வாறு செய்யாத முகவர்களை மாற்ற முனைகிறார்கள்.

குறிப்புகள்

  1. தேசிய REALTORS சங்கம்® (NAR) - ரியல் எஸ்டேட்டில் செயற்கை நுண்ணறிவு - nar.realtor

  2. தேசிய REALTORS சங்கம்® (NAR) - 2025 தொழில்நுட்ப ஆய்வு (செய்திக்குறிப்பு) - nar.realtor

  3. Realtor.com - ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான AI மார்க்கெட்டிங் கருவிகள் - realtor.com

  4. Redfin - Ask Redfin அறிமுகம் - redfin.com

  5. OpenAI - மொழி மாதிரிகள் ஏன் மாயத்தோற்றத்தை ஏற்படுத்துகின்றன - openai.com

  6. தேசிய தரநிலைகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிறுவனம் (NIST) - GenAI சுயவிவரம் (AI RMF) - nist.gov

  7. எம்ஐடி / இன்சைட்சேல்ஸ் - லீட் ரெஸ்பான்ஸ் மேனேஜ்மென்ட் சுருக்கம் (2007) - mit.edu

  8. தேசிய REALTORS சங்கம்® (NAR) - நடைமுறை மாற்றங்கள் ஆகஸ்ட் 17, 2024 அன்று செயல்படுத்தப்பட்டன - nar.realtor

  9. அமெரிக்க அரசாங்க பொறுப்புடைமை அலுவலகம் (GAO) - சொத்து தொழில்நுட்பத்தின் பயன்பாடு மற்றும் கூட்டாட்சி மேற்பார்வை - gao.gov

  10. அமெரிக்க வீட்டுவசதி மற்றும் நகர்ப்புற மேம்பாட்டுத் துறை (HUD) - நியாயமான வீட்டுவசதிச் சட்டம் & AI வழிகாட்டுதல் அறிவிப்பு (மே 2024) - hud.gov

  11. அமெரிக்க வீட்டுவசதி மற்றும் நகர்ப்புற மேம்பாட்டுத் துறை (HUD) - நியாயமான வீட்டுவசதிச் சட்டத்தின் கீழ் வீட்டுவசதி பாகுபாடு - hud.gov

  12. ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷன் (FTC) - AI நிறுவனங்கள் மற்றும் தனியுரிமை/ரகசியத்தன்மை உறுதிமொழிகள் - ftc.gov

அதிகாரப்பூர்வ AI உதவியாளர் கடையில் சமீபத்திய AI ஐக் கண்டறியவும்

எங்களை பற்றி

வலைப்பதிவிற்குத் திரும்பு